循序漸進才能得寸進尺:真正成功的中年人,懂得利用「登門檻效應」

li李 2022/05/21 檢舉 我要評論

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俗話說:「求人如吞三尺劍,靠人如上九重天。」

顯然,想要求別人幫忙,是很難的;遇到求幫忙的人,你也多半會拒絕。

成年人的潛意識里,社交規則就是:你不麻煩我,我也不麻煩你。

但現實生活中,每個人都會遇到難處,需要有人搭把手。尤其是人到中年的時候,不管在職場,還是生意場上,都需要幫手。

為了求人,很多中年人會提著禮物上門拜訪別人,或者約一群人,常常聚餐,增進感情牌。

有道是,門好進,事難辦。

如何求人辦事,并且如愿以償;如何跨過人際交往的障礙?真正成功的人, 懂得利用「登門檻效應」——想要別人幫忙做某件大事,但又擔心被拒絕,可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。

《老子》有言:「合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。」

把「登門檻效應」進行深度分析,就會發現,一次次登門檻,可以把微弱的情感放大,把人際關系變強,從而把事情做好,這是一個依次推進的過程。和古人的智慧,有異曲同工之妙。

平時多登門,關鍵時候用得著,你千萬不要忽視了。

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第一,頻繁靠近「有利可圖」的群體,總能得到一些利益。

古時候,有一個財主,家里糧食吃不完,孩子吃東西特別挑剔。

每次吃餃子,孩子只吃肉餡,不吃餃子皮。還把餃子皮丟到屋后的河里。

鄰居大嫂從河里撈出餃子皮,曬干了,當成儲備糧食。

后來,財主意外過世了,家庭慢慢變窮,孩子餓得面黃肌瘦。鄰居大嫂用餃子皮喂養孩子,還鼓勵孩子考取功名。

若干年后,孩子一舉高中,專程感謝鄰居大嫂。大嫂說:「不要謝,餃子皮本來是你家的。」

農村有句土話:「富豪手里漏下來的糧食,也能養活幾個人。」

大嫂沒有去財主家登門,但是她變相得到了好處。養活了自家人,還幫助了財主的兒子。這樣的好事,看起來不可思議,其實常常發生在我們身邊。

比方說,一個推銷員,厚著臉皮去推銷東西,第一次、第二次多半會被趕出去,但是他多去幾次,并且不斷改變工作方式,總有一些人會可憐他、幫助他,從而帶來一些收入。

還比方說,你去商場的時候,遇到一個老熟人。一開始你沒有打算買東西,但是老熟人拉著你聊天,然后聊到了某樣商品,你覺得會用得上,就買下來了。

登門檻的頻率越多,那麼「循序漸進」的效果就越明顯,你能從某個群體中獲利的可能性,也大幅提升了。正所謂「近朱者赤」。

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第二,遇到得寸進尺的小人,大家會嚴厲拒絕。

有句話說得好:「魚放三天發臭,客留三天討嫌。」

如果有人來拜訪你,然后就住在你家。你會皺眉頭,忍著。當忍耐到一定程度之后,就會想辦法把他趕出去。

如果你總是提著禮物去拜見某個優秀的人,連續求他幫忙。他在幫過一兩次之后,就會躲著你。或者表面答應你,但是沒有實際行動,讓你識趣地離開。

看過一個故事:有一個商人,買了一輛馬車,拉車的馬有兩匹。

一匹馬很賣力,一匹馬總是偷懶,走得慢慢吞吞的。

剛開始,商人不以為然,對兩匹馬都很友善。但是時間長了,商人覺得,既然是一匹馬就可以拉動馬車,另外一匹馬就是多余的。 于是他把慢慢吞吞的馬買到了屠宰場。

在職場上,我們也常常會遇到一些懶惰的人,他一直在磨洋工,也不見工資減少。但是時間長了,在某次人事變動中,他就很可能失去崗位,甚至弄丟工作。

總而言之,得寸進尺是有尺度的,一旦超過了別人的承受能力,就適得其反了。

有道是,人情牌,打一張少一張。感情也是會過期的——陪你一程的人有幾個,陪你一生的人,沒幾個。

人到中年,登門檻的次數可以多一些,但真正求人的次數要少一些,并且要把握尺度。

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第三,當你堅持上升時,必須跨過自己的「心坎」。

登門檻效應,還有這樣一層意思:循序漸進地爬坡上坎,一直走到最高點。從最容易的事情開始,然后把復雜的事情搞懂、做好。

作為中年人,總得想辦法晉升。一方面是依靠別人,一方面是超越自己。依靠別人是「求人」,依靠自己的「自渡」,兩方面結合,就能真正做大做強。

曼德拉在擔任南非總統之前,因為多種原因,在監獄里待了二十七年。這期間,他受盡了苦頭。

他的活動時間受到了控制,信息也被屏蔽了,還有人專門監督。

當他走出監獄后,一步一步走到了總統的位置。他邀請了三名監獄看守者到場。

三名看守者低頭,不敢直視他。因為他們曾經虐待過曼德拉。

曼德拉說:「當我走出監獄的時候,我已經把仇恨、悲傷,都關在了身后。若不能,我仍在監獄......」

是的,能夠囚禁一個人的,不僅僅是高大的圍墻,還有無形的「心坎」。

真正成功的人,是不會給自己設定上限的,并且能夠一次次打破「各種限制」。心有一片海,厚德載物;心有一片天,自由飛翔。

腳下的路,延伸到遠方,心中的路,走得更遠。這才是中年人應有的格局。

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人到中年,誰都希望一飛沖天,站在風口浪尖上。

可是你必須明白,任何事情,總得一步一步來。對外尋求合作,常常去登別人的門檻;對內,提升認知,把自己的門檻建得更高。

走別人的臺階,就是捷徑;給別人臺階,就是厚德;跨過內心的臺階,就是飛躍。


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